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企业融资又碰壁了?想要成功关键在于这几点!

  对于中小企业,尤其是初创企业,融资一直都是企业发展中的重要一环,我们经常会听到某某企业完成了种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮……融资,那这些都是什么意思呢?

  

  其实这些都属于股权融资(即直接融资),大家都知道债券融资是通过银行或非银行金融机构贷款借钱,债券融资需支付本金和利息,在一定时期内会提高企业的负债率,且不利于企业的资金流动;而股权融资不需还本金,只需出让一部分股权即可引入较多的资金供企业发展, 因此,很多企业就会选择股权融资。

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  进而,为解决中小企业的融资难、融资贵等问题,国家也在大力推动股权融资,上交所、北交所、中国结算先后发出声明免收疫情地区企业上市服务费用,鼓励企业上市。

  

  那我们如何运用股权去融资?企业发展到什么时期融资最好呢 ?

  

  首先,我们要对公司的股权进行一个定价即估值,估值也是企业在进行股权融资中必要的组成部分,而影响估值的有以下几点:

  

  1、 企业的所有技术包括商业模式、战略定位

  

  2、 企业的无形资产跟产权

  

  3、 企业的固定资产和渠道

  

  4、 企业上下游产业链的相关背书

  

  我们知道融资的过程中,投资人很可能会“压价”,为避免企业股权被“贱卖”,这时候就需要专业的人士帮你挖掘商业模式的价值以及评估股价,商业模式的价值体现在产品的市场前景、有没有好的资源渠道、你的获客传播能力比同行强多少等等,而估值则是故事转化为具体数字的模型,在“故事”和“价格”之间确定逻辑关系,当投资人看到你对自己公司有准确的认知和定价的时候,就不会再随意压价甚至设置对赌条款了。

  

  在对公司股权有了定价之后,我们什么时候进行融资最好呢?

  

  一个企业最好的融资时机是在他的产品已经打磨的相对成熟了,并且运营团队已经面向市场,经历了很多案例的磨合,而且这些案例必须要有成功的案例以及失败的案例,从而将这个产品打磨的更成熟,当产品面向市场且可复制的时候就是融资的最佳时机。

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  同时一个企业融资的时机还跟这个企业产业链相关的的类比公司是一一对应的,如果他的类比公司已经获得了一笔融资,那么就得加快他的融资速度,如果他的同行业公司没有进行融资的话,就可以适当的考虑自己的运营规模然后来进行融资。

  

  在市场的竞争中,先获得融资的企业具有一定的竞争优势,而想要获得融资并不易,尤其是现在创业公司越来越多,竞争压力变大,要想成功融资首先要细心打磨自身产品和商业模式,当你的商业模式和产品足够成熟时,再找专业机构进行包装,帮助你跟投资机构对接,那么会大大提高你的融资成功率。

  

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